近年来，家装行业的竞争激烈程度比之前要激烈得多，由于各种促销策略的兴起，促使消费者对装修低价的预期进一步加强。人工成本和获客成本越来越高，盈利空间越来越低，很多的家装企业净利润率是5%到10%。

据家装行业统计，传统家装存在行业竞争大、价格血拼，同质化严重、利润率进一步降低，互联网家装冲击大，占去近一半市场份额等问题；同时，智能家装开始进入公众视野，逐步成为一些精装房楼盘的标配，颇受年轻人的喜爱。

家装行业现状

行业竞争程度大依然难以改观

家装行业的概念炒作、套餐血拼、装修补贴、建材团购、装修信贷、促销打折等司空见惯的竞争方式依然会唱主角，竞争日益白热化。

传统家装公司利润率进一步降低

一方面，传统装修公司同质化严重；另一个方面，装修公司的成本也逐步提高，面临人工费上涨、成本增加、套餐挤压利润等状况，使得家装公司的利润率将进一步降低。

互联网家装对传统装修的冲击

相比传统装修，互联网装修去中介化、去渠道化及标准化，颠覆传统装修的用户体验，使装修变得简单、透明、精致，性价比更高！对传统的装修公司产生了巨大的冲击。

精装房智能装修逐步成为趋势

随着智能门锁、智能安防等智能产品的逐步普及，以碧桂园、万科为首的房地产商已经开始将智能产品纳入精装房标配，智能家装会成为后续很长一段时间的家装热点。

为了解决装修行业困境，提升家装公司盈利能力、降低获客成本，云海物联推出智能装修方案，帮助房地产商、装修公司摆脱传统装修痛点，以精装房智装合作为例，阐述装修公司、房地产商、云海物联如何展开合作。

智装合作解决方案

精装房智装合作涉及到四个角色：云海物联、装修公司、房地产商、消费者。云海物联为装修公司提供高性价比的智能产品；装修公司与房地产商签订装修工程合同，提供智能装修服务；消费者与房地产商签订购房合同，标准版的智能装修交付标准；消费者与装修公司签订智装合同（智能选装），装修公司给消费者提供个性化的智能选装服务。

精装房智装具体合作详情

第一，签智装合同

房地产商在售楼时，会给消费者提供两份合同，一份是售楼合同(消费者与房地产商)，另一份是装修公司提供的智能装修合同（消费者与装修公司），消费者在合同中可选购多样化的智能家居产品，满足业务个性化需求；

第二，预收选装款，缓解资金压力

装修公司预收消费者智能选装50%的工程款，而从签订合同到交房装修，至少都需要半年以上的时间，装修公司在开始智能选配套装之前，才需要付款购货，因此预收的工程款可以拿来做半年的无息流动资金使用，缓解房地产商压款的资金压力；

第三，利润空间大，且无需预付款

装修公司从云海物联以很优惠的价格买进智能家居产品卖给房地产商赚取利润，这种利润优势是其他智能家居公司无法给予的，无需给云海产品预付款，拿货安装时支付即可；

第四，利益驱动完成销售目标

选装的智能产品属于零售有足够的利润空间。一方面可以用利益来驱动售楼业务努力实现销售目标，另一方面可以以零售价的8折或免安装费等优惠让利消费者，双管齐下达到智能选装的销售目标。

采用智能装修方案针对参与者装修公司、房地产商、消费者都能带来哪些好处呢？

装修公司

作为装修公司，智装可以带来更多的项目，区别于传统装修，智能装修带来选装附加值盈利；另外，业主想添置新的智能家电，就会考虑能否和家里的智能产品互相打通。这就给装修公司一个巨大的机会，获客后可以持续发掘商业价值。

厂家直供、价格低

装修公司可以从云海物联合作伙伴拿到最低价格的智能产品（工厂直销价，品牌多、款式多且可定制），并零利润卖给房地产商标配智能产品，跟房地产商谈判具有很大优势；

选装带来盈利

消费者标配，卖给房地产商装修公司不赚钱；消费者选装，装修公司可以卖更高的价格给消费者，这才是盈利的关键点；

二次销售带来盈利

如果消费者最终全部选择标配，那么装修公司表面上是会亏损的，但是选择标配也接入了云海物联的系统，后续需要增加其他智能设备，一样只能找装修公司，带来二次销售实现最终盈利；

智装可以带来更多利润和项目

凭借智能的嘘头，装修公司可以获得更多的项目，从而获得更多的利润。

房地产商

作为房地产商，智装不仅可以给楼盘带来嘘头、溢价和流量，还可以让企业不增加装修成本，免去很多交付售后问题。

智装带来嘘头、溢价、流量

精装房安装智能照明系统、智能门锁、智能窗帘，实现智能装修，具有了智能噱头，销售更具竞争力，既可以促进快速售房，又可产生溢价；

智装加快交房周期

云海物联的无线控制方案，可以免布灯具到开关之间的控制线，节省了开槽布线的成本，同时加快了施工周期，省钱的同时还可以加快交房周期；

选装产品不产生费用，不需要安装

如果消费者选择选装产品，对于房地产商来说不需要安装标配产品，也就不需要采购标配产品，这部分费用就不会产生，装修公司负责产品安装和售后，省去安装及售后问题；

成本零增加

房地产商对成本控制要求很高，因此精装房装修我们只做智能照明系统、智能门锁、智能窗帘，提供成本较低的智能灯具和单控开关，通过手机APP实现多控，达到成本控制。

消费者

作为消费者，智装可以满足自己对住房品质的需求，选装可以一站式满足自己个性化的需求，智能产品还能低于市场价格。

以较高的性价比买到智能装修的房子，体验舒适、方便、智能生活；

智能产品选装，满足个性化需求，与工程商直接签合同，质量得到保证，售后得到保障；

智能装修施工简单，工期快，可以更快入住；

与装修公司签订选装智能装修合同，所购产品的价格低于市场价，消费者可以用很实惠的价格买到市面上价格更高的智能家居产品。

那么，跟其他智装方案相比云海物联智能装修方案有哪些方面优势？下文将从包含了智装优势、技术优势、产品优势等三方面阐述。

智装优势

稳定性好

稳定性好、安全可靠，采用多级中继，同步性好、低延时、AI算法优化，稳定性达99.99%；

使用简单方便

使用简单方便，可批量发现附近设备并一键添加，多种控制随心使用；

拓展性强

拓展性强，后期任意添加新智能产品，不用改变原有装修；

产品线丰富

产品线丰富，并与多个品牌厂家合作，款式多样；

手机蓝牙直连

可以实现手机蓝牙直连，本地可控；

在线/离线情景

联网情况下可以实现在线情景联动，离线局域网状态下可以实现本地情景、设备联动和设备组合控制；

免布控制线、易更换

用无线替代有线，比传统装修少布线，开槽，省工省时省料无线开关无需布线，便于后期管理维护，容易更换；

轻松实现多路，且不增加成本

轻松实现二路、三路、四路甚至更多路的控制，且不增加成本。

技术优势

传统布线与云海智装布线对比图

智慧家庭无线开关免布线装修方案

65㎡两室一厅可节省70%布线费用

智慧酒店无线开关免布线装修方案

25㎡酒店客房可节省75%布线费用

智慧办公无线开关免布线装修方案

1320㎡写字楼可节省60%布线费用

多控传统改造与智装改造费用对比

传统开关控制方案

安装繁琐、破墙拉线、时间成本高，控制方式单一

改造成本：约400-800元

云海无线控制方案

安装灵活，节省线材、人工成本，多控随意贴，使用更方便

改造成本：不到100元

无线方案与传统布线方案多路控制费用对比

产品优势

另外，云海物联丰富的产品线，与多品牌厂商合作，能够提供多样化款式选择，涵盖智能家居12大系列。

（文章来源：云海物联公众号，侵删）