前一段时间

江西的一家工厂被一把火烧了

放火的竟然是这家厂房的老板

据了解

这家工厂存在拖欠工资

资金周转困难等问题

订单多得有点应接不暇

加上债务越堆越高

压力很大

放火的动机居然是有一笔上百万的外贸订单

马上要交货了

但是没有原材料

货赶不出来

而这笔外贸订

如果不及时交货要付100多万的违约金

于是想找个推脱的理由

延迟交货

被捕时

这个老板却非常淡定

有人说：活该 自作自受

然而，做实体的心酸，不做实体的，又怎么能理解，摧毁一个开工厂的老板有多容易

也许一句话，也许一个场景，就能把他们轻易摧毁。远比在生意场上打败他们要简单的多。

可能因为交不出货，客户被撬，员工受伤……就能把一个做实体的老板，逼上绝路

曾经，一个做智能锁的老板说，“环保严查，原材料上涨，一天忙活完，最舒服的事儿，就是到家停好车，赖在里面。不慌不忙放个曲儿，慢条斯理点根烟，最后正式开始发呆。车的两头，一头是功名利禄，一头是柴米油盐。偶尔在中间躲躲，也挺好。”听到这些话，总是有种莫名的心酸。

如今环保严查，外加人工、原材料成本不断上涨，做智能锁的利润越来越低，谁也不知道明天和意外哪个会先到来。不知道什么时候，就会突然因环保而关停。35年历史的门窗工厂就是因为环保问题被关，最终导致整个公司倒闭。

不仅小工厂生存举步维艰，大工厂也是如此。更何况现在智能锁行业出现了不良的竞争。薄利多销，不光害死了智能锁人，也坑害了不少消费者。

在生意人眼里

薄利多销

似乎是制胜法宝

每当产品销售出现疲软

就开始降价销售

别人卖十元

他就卖九元

别人卖八元

他就卖七元

总之就比别人便宜

最后拼得两败俱伤

不但没有利润了

还要搭上房租和人工

最终扛不住了

要不就亏干净，拍拍屁股走人，认栽

要不就只能开始假冒伪劣了

薄利多销

有时不光坑死自己

也坑死了很多消费者

其实智能锁也是一样的

一个智能锁厂家出厂价

明明是1000元一把

店家卖给客户1500元一把

除去安装费用200元一把

仅剩300元一把的利润了

这区区350元利润里面

还要包含店面房租、水费、电费、店员工资、销售提成

还要包括几年售后服务

如果产品一旦出现问题

客户一个电话就要上门处理的售后

还要包含运输途中不小心的各种损坏

还要包含安装过程中无法预料的风险

还要包含售后过程中出现的各种问题

其实这300说是利润

还不如说是服务费

可就是这区区300元

有些店主都无法保证

客户的还价，加上同行无序的竞争

利润越来越低

有的店主为了生存不得不进行减配

用降低标准来适应客户的低价要求

于是材质变差了

配件变差了

智能锁不属于快消产品

薄利多销

注定是一种没有赢家的销售方式

店家为了竞争

不断用低价去吸引客户

客户因为不懂产品特性

怕价高挨宰

只能拼命压价

于是形成一个死循环：

店家为了赚钱

只能用低价去迎合客户

而低价又没有利润

为了利润又必须降低产品质量

最终生意虽然成交了

但是因为价格太低

店家利润非常微薄

客户看似用较低的价格买到了智能锁

但却都是一些劣质智能锁

不但享受不到智能锁应有的功能

一但出现问题

还无法得到及时的售后服务

……

所以

2019

在智能锁行业中

薄利多销

害死的不只是店家自己

还会坑死你的消费者