在行业高速发展的背后，人们不断的幻想着未来千亿市场的想象空间。但有人质疑，未来的智能锁市场真会达到千亿级吗？母庸质疑，市场蛋糕确实很大，可不是现在，未来五年也未必见得会达到千亿级。即便如此，涌进来的企业还是多如牛毛。

智能门锁的行业现状

一，按全国锁具信息中心的数据，2019年上半年年产销量将为750万套左右，但TOP20产销量占到了全行业60%左右，所以小品牌、小企业的所占到的份额很少。因此，小企业、小品牌活得很苦，它们可能等不到市场产值达到千亿级的时候，就已经被淘汰。

二、从天猫、京东等电商平台来看，销量靠前的不外一些在业内有一定知名的品牌；跨界品牌在线上的销量也不容小觑，

当然，这些企业卖得好是有原因的，首先产品是第.一要素，就算在功能上有些雷同，但至少在外观上有一定的差异化；其次，舍得投入大笔经费用于推广，据悉在电商平台排列越靠前，广告费就越贵，此外，在电视、网络、新媒体等渠道的费用也是一笔不小的开支。因此，大企业、大品牌在产品研发上不断推陈出新，在推广上大手笔投入，而小企业没有这个实力，生存空间便会越来越小。

酒香不拍巷子深的年代已过去，推广同样很重要，但是这个行业里有几个企业能烧得钱起去推广呢？有多少能像知名品牌一样在高铁、央视、网络、新媒体，以及地铁和高铁车厢等渠道投放轰炸式的广告？

智能锁行业的下半场该怎么走？

首先，企业的产品线如何布局？有的企业一两款产品就能打天下，他们靠的是在3C、互联网等行业积累下来的品牌知名度；但有的企业必须靠丰富的产品线才能打天下。

从目前来看，走精品化、仅靠一两款产品打天下的企业不多，而且也行不通，但全系覆盖对企业来说成本太高。

其次，产品的价格如何定位。高性价比肯定是抢占用户的必杀器，但是高性价并不等于廉价。从目前来看，1000-2500的智能锁是最.受欢迎的。

如今用户越来越理性，太便宜的产品反而不敢买。所以，如何定价也很重要，既要用户买得起，还不能使自己陷入“价格战”的漩涡。其实，目前看来卖几百块钱一把智能锁的企业就是在耍流氓，这些企业不过是为了挣快钱而已。

再次，如何差异化发展。这里的差异化更多的是指产品上的差异化，对于用户来说，那些仿来仿去的产品，早已审美疲劳。功能上千篇一律，外观上撞脸，对于用户来说无从选择。

当然产品上的差异化需要企业投入大量的人力、物力、财力去做好结构创新、功能创新，以及外观设计上的创新。做好这些还不够，最重要的是能否把自己做出的产品，冠以它一个很超前、很炫酷的概念，对于用户来说产品看起来差不多，但是概念超前的更好卖，也就是你如何给自己的产品讲好故事也很重要。

此外，智能锁最.大出货量还是在B端市场。随着精装修时代的到来，智能锁已逐渐成为各大地产商提升房产附加值的卖点之一。为此，智能锁的初装量近年来持续走高。

（文章来源：顶吉智能锁公众号，侵删）